平安健康：B端业务领跑，盈利曙光乍现？

元描述： 平安健康上半年实现扭亏为盈，B端业务大幅增长，费用率大幅下降。本文深入分析平安健康B端业务增长潜力、费用率压降空间以及未来发展方向，并解答投资者关注的常见问题。

吸引人的段落： 一直以来，平安健康（01833.HK，简称“平安好医生”）备受资本市场关注，其盈利能力成为投资者密切关注的话题。2024年半年报显示，平安健康终于实现扭亏为盈，这是公司成立以来的首次盈利！这个喜讯让市场欢欣鼓舞，但同时也引来诸多疑问：B端业务的高速增长能否持续？费用率还有多少压降空间？未来平安健康的发展方向如何？本文将深入探讨这些问题，揭开平安健康盈利背后的秘密，并展望其未来发展前景。

B 端业务：加速增长的“秘密武器”

平安健康上半年业绩扭亏为盈，其中B端业务的贡献功不可没。报告显示，B端收入同比增长58.8%，达到7.1亿元，远超F端业务的3.4%增长率。那么，平安健康B端业务的增长动力何在？

渠道拓展：精准定位，深耕细分领域

平安健康总裁吴军在媒体发布会上透露，公司B端业务的快速增长得益于精准的渠道拓展策略。公司将目标客户锁定在具有较强健康管理意识、明确员工健康管理计划且支付能力强的企业，并与平安集团渠道深度合作，触达更多潜在客户。

服务优势：覆盖全国，满足多元需求

平安健康依托平安集团强大的资源和覆盖全国的医疗服务网络，为B端客户提供差异化的解决方案，满足不同地区企业员工的个性化需求。尤其是在金融业、能源化工、制造业等大型企业，平安健康凭借其覆盖面广、服务灵活的优势，牢牢占据着市场领先地位。

市场潜力：巨大空间，未来可期

据统计，2023年中国企业健管市场规模约为2600亿，其中补充医疗和医疗福利分别占1200亿和1400亿。市场如此庞大，而平安健康仅仅服务了1748家企业客户，这表明B端业务的增长空间依然巨大。

吴军对B端业务的未来发展充满信心，他表示：“公司B端业务在服务企业规模数量和收入方面实现双位数大幅增长，未来还有很大的机会和空间。”

费用率：持续压降，精益求精

除了B端业务的高增长，平安健康费用率的下降也是其实现盈利的重要因素。

AI赋能：提升效率，降低成本

平安健康通过AI技术赋能，提升医助服务效率，降低运营成本。公司还完成了全链路服务流程的升级和组织结构的重建，进一步优化了服务流程，降低了人力成本。

优化策略：精细管理，节约开支

平安健康不断优化销售费用率等关键指标，并加大对AI运营和研发的投入，进一步提升效率，降低成本。

未来展望：持续压降，精益求精

平安健康执行副总裁兼首席财务官臧珞琦表示，公司将继续加大AI运营和研发的投入，并通过精细化管理，持续降低费用率。她指出：“随着AI不断的降本，不断提升公司组织全流程运营服务效率，以及在销售费用、管理费用上的一些相继的举措，公司整体的费用率还将有进一步的压降。”

总结：B端业务领跑，盈利曙光乍现

平安健康上半年实现扭亏为盈，B端业务的高速增长和费用率的持续下降功不可没。未来，平安健康将继续深耕B端市场，拓展更多企业客户，同时通过AI技术赋能，提升服务效率，降低运营成本，实现可持续盈利。

常见问题解答

Q1：平安健康B端业务的增长是否可持续？

A1： 平安健康B端业务的增长具有可持续性。中国企业健管市场规模巨大，而平安健康目前的服务企业数量还不到市场的10%，未来还有很大的增长空间。此外，平安健康拥有强大的资源和覆盖全国的医疗服务网络，能够满足不同地区企业员工的个性化需求，这将进一步推动B端业务的增长。

Q2：平安健康费用率还有多少压降空间？

A2： 平安健康费用率还有很大的压降空间。公司将继续加大对AI运营和研发的投入，提升服务效率，降低运营成本。同时，公司将通过精细化管理，优化销售费用率等关键指标，进一步降低费用支出。

Q3：平安健康未来发展方向是什么？

A3： 平安健康未来将继续深耕B端市场，拓展更多企业客户，同时加大对AI技术的投入，提升服务效率和用户体验，打造以科技赋能的健康管理服务平台。

Q4：平安健康如何应对市场竞争？

A4： 平安健康将通过差异化竞争策略，发挥其强大的资源和服务优势，为客户提供个性化的解决方案，并不断提升服务质量和用户体验。同时，公司将积极探索新的业务模式，拓展新的市场，保持竞争优势。

Q5：平安健康是否会继续进行并购？

A5： 平安健康将根据市场发展趋势和自身战略需求，谨慎评估并购机会，以增强核心竞争力，促进业务发展。

Q6：平安健康未来的盈利能力如何？

A6： 平安健康B端业务的高增长和费用率的持续下降，将为公司未来盈利能力提供强劲支撑。未来，平安健康将继续深化B端业务，拓展更多服务场景，并不断提升运营效率，实现可持续盈利。

结语

平安健康上半年实现扭亏为盈，标志着公司发展进入新的阶段。未来，平安健康将继续深耕B端市场，发挥其强大的资源和服务优势，打造以科技赋能的健康管理服务平台，为用户提供更优质的服务，实现可持续发展。